El mercado automotriz debe cerrar el año con un 10% más de ventas con respecto a 2016

El mercado brasileño de coches, nuevos y usados, según datos de la Fenabrave (Federación Nacional de Distribución de Vehículos Automotores), deberá terminar el año 2017 con un crecimiento expresivo, algo que no ocurría hace un buen tiempo – entre los nuevos modelos, por ejemplo, no se veía viable desde 2012. La proyección de esa rama del comercio para el último trimestre también es optimista: después de un mes de septiembre con una diferencia en el acumulado del año 8,98% más que el mismo período de 2016, el mercado de los coches nuevos debe alcanzar un crecimiento del 10% al final de 2017. En evolución hace más tiempo, las ventas de automóviles usados terminarán de nuevo bien – el año pasado, se registró una simbólica pero importante, diferencia de 0,01% más en el acumulado en relación al ciclo de 2015. Ya en 2017, la diferencia deberá ser 10% mayor. Señales claras de que el mercado automovilístico está volviendo con fuerza.
Esta proyección para el mercado de los coches nuevos es la mayor de la rama desde 2009, cuando se registró un aumento del 12,92% en el acumulado de ventas en relación al año anterior. El número de automóviles nuevos vendidos en septiembre de este año puede incluso ser mucho menor que el de ocho años atrás en el mismo período – en 2009, el acumulado después del final del noveno era de 1.951.544 unidades vendidas, mientras que en 2017, de 1.348.800 -, sin embargo, es una demostración clara de que los consumidores están volviendo a comprar más coches nuevos. Según el presidente de Fenabrave, Alarico Assumpção Júnior, “a pesar del registro de caída en días corridos, el promedio diario de los emplazamientos en septiembre fue 4,23% superior al promedio diario del mes de agosto.” Para él, ese movimiento de alza las ventas diarias son reflejos de factores positivos, como la caída de la tasa de interés y los índices de desempleo. De aquí a algunos años, el acumulado debe volver a ser semejante al de antaño.
El mes de septiembre para la rama de los coches usados también trae buenas expectativas para el final del año. Al analizar los índices y número disponibles en el sitio de Fenabrave, se constata que hubo, comparando con el mes de agosto, una pequeña caída de diferencia en relación al acumulado del año pasado – en el octavo mes del año, la disparidad era de 9,21 % más en 2017, mientras que en septiembre se cerró con 8,75%. En el último mes, las ventas del año totalizaron 6.863.476 unidades de coches usados. Para tener idea, el mes de octubre del año pasado terminó con un acumulado de 6.987.817 usados vendidos – casi el mismo valor de septiembre de 2017, con 31 días más de comercio.
Mejor época del año para comprar un coche …
Los números de septiembre nos permiten crear expectativas para un óptimo final de año del mercado de automóviles. Y es hasta extraño pensar que ese es considerado uno de los peores años del comercio: en 2017, las ventas de usados en septiembre fueron 13,07% menores que en agosto – 772.132 contra 888.184 unidades. En 2016, el descenso fue del 10,17%, cuando el mes anterior también había sido uno de los mejores del año. Analizando los últimos ciclos del mercado, se ve que es normal septiembre tener una caída de ventas. Es decir, nada fuera de lo normal.
Sin embargo, a partir de octubre, la fuerza del mercado vuelve. Según el profesor de administración financiera de la Escuela Superior de la Policía Militar, Adriano Hoffmann, en una entrevista concedida en 2014 para el portal Extra, el segundo semestre, más precisamente a partir de septiembre, es el mejor momento para comprar un coche, sea nuevo o usado . Principalmente, en concesionarios y comerciantes, pues, es en esa época, en que los modelos del próximo año son lanzados y hay descuentos en las versiones pasadas, incluso si es un coche nuevo. Hoffmann también resaltó la cuestión de las metas que los comerciantes deben alcanzar mensualmente y también al final del año. Naturalmente, toda la concesionaria tiene una meta a alcanzar a lo largo de los 30 días del mes, y alrededor de los cinco últimos, si el valor aspirado todavía está distante, es posible que ofrezcan descuentos ventajosos para los clientes.

Diciembre siempre es el mes de más ventas en el año. Sólo en 2016, fueron 904.730 unidades vendidas, lo que permitió terminar el ciclo de 12 meses en crecimiento – con un porcentaje simbólico del 0,01% de evolución, pero ya fue un gran hecho, debido a la situación en que el mercado se encontraba. Incluso el año pasado, el ciclo alcanzó el acumulado necesario para configurar crecimiento sólo en el último de ventas: sólo 528 coches usados más en relación a 2015 fueron vendidos.
… y también para vender
Para atender la demanda de fin de año de los consumidores, los comerciantes deben, constantemente, abastecer las existencias, principalmente, si se trata de coches usados. Debido a eso, quien esté pensando en vender su vehículo ahora puede acabar encontrando ofertas mejores que en otras épocas del año. Incluso en caso de compra: dependiendo de cuál sea el vehículo utilizado como parte del pago, se pueden adquirir descuentos o mejores condiciones de pago. Sin embargo, la venta directa a los concesionarios no es la única opción disponible.
Hay varias formas de vender un coche, principalmente, a través de Internet. Es muy común encontrar en OLX o en el mercado libre – plataformas de ventas en general – anuncios de automóviles usados. Existen, también, sitios especializados en el comercio de vehículos. En ese caso, hay hasta el suministro de las más completas informaciones de los vehículos, como el kilometraje, defectos aparentes y otros detalles que pueden ser interesantes para quien piensa en comprar un coche. Sin embargo, para el consumidor, uno de los mayores problemas de negociar por esos medios es la cuestión de la seguridad a la hora de la venta.
Teniendo esa cuestión de la confianza en mente, surgió la Instacarro. Ofreciendo una estructura que va desde la captación de comerciantes hasta los talleres especializados en evaluar el valor del coche, la empresa afirma negociar el vehículo en hasta 1h30. La idea es predicar por el mínimo esfuerzo de los interesados en vender coches. Después de estimar el precio, el vehículo es ofrecido a diversas concesionarias y comerciantes de diversas regiones de Brasil. La plataforma es novedad en el país, y las operaciones se iniciaron en los estados de São Paulo y Río de Janeiro.

 

Fuente: Exame